两天前，石狮一家骨干服装企业向西安发去了一批商务男装。这批货从下单到发货，该公司仅用了40天。

　　这家骨干服企采用先进的软件管理工具整合从研发到生产的各环节，促使整个供应链反应敏捷，效率提高，大大缩短从下单至货到终端的时间。据悉，通常，通过订货会下单，备料、生产到销售终端，时间跨度将达到两个月左右。

　　今年以来，石狮不论是爱登堡、帝牌、富贵鸟、西域骆驼等老牌服装企业，还是艾锐克、卡丹仕、祥鸿等新一批服装品牌，纷纷加大投入并花费很大的精力，来提高整个供应链的快速反应和保障能力。

　　一场由渠道优化演变成的供应链变革之战，已在石狮悄然展开。

　　终端网络：

　　扩张中促成新一轮优化

　　在过去相当长的一段时间里，石狮品牌服装企业借用国际流行的“代理制”模式，以省级代理为主导，在全国各地布下了数以万计的终端网点。

　　渠道扩张之后，市场在变，代理商的意识在变，与品牌公司“同床异梦”现象频频出现。而一些省代在经营理念、管理上跟不上时代，早已无力把自己的 区域做好。公司与渠道之间的矛盾日趋突出。于是近两年，爱登堡、帝牌、斯得雅、西域骆驼等品牌服装企业，相继开展了不尽相同的“优化终端”之举，实施了 “区域总代”、“直营终端”、“加盟商”等多种举措，目的就是一个，砍掉“做得不好的省级总代理”，并设法在股权和利益上把分公司和加盟商与总部“绑”在 一起。多种举措，在做强终端方面起到了较为有效的作用，促使“有效终端”数量不断上升。据记者了解，近两年爱登堡的“有效终端”数量，每年都以 15%~20%的比例增长。分公司、区域代理分别占40％、30％，是一个比较合理的结构。吕锜介绍，为了使区域代理商更加专业，帝牌还加强了对区域代理 商在货品管理与团队建设方面的扶持。

　　需求变化：

　　催促供应链快捷高效

　　“五六百件的货，并且要求12月20日前到货，能不能做”。上月的明秋订货会上，石狮品牌服装企业都遇到类似情况。“小批量、周期短”。近两 年，消费市场时尚化、个性化趋势越发突出，另一方面，代理商或直营分公司责任的相对增大，这一订货趋势已越发明显。过去一款服装订上万件的日子已成历史， 变化快捷、款式多样、单款量少成为服装企业不得不面对的一大转变。

　　在这一转变面前，企业供应链与渠道之间的矛盾日趋突出。在更加快捷变化的消费需求面前，石狮服装企业必须努力使整个环节都“快捷”起来。整个系 统管理跟不上，否则也会因自己跟不上而退出市场。石狮骨干服企及时意识到这一点。在做强做精终端的同时，相继采用先进的管理工具的措施，设法使整个供应链 快起来。

　　艾锐克品牌服装企业，借鉴摩托罗拉“无线条码管理”方式，提高供应链管理的透明度，精确地跟踪原材料、加工流程和最终产品，带动开发、生产、物流、销售各个环节的整合，较好地调动每个环节的生产效率。

　　帝牌借助意大利服企供应链管理方式和系统，并用以指挥整个供应链各环节，在不断优化终端的同时，采用信息化的管理手段加以管控，确保研发、原材料、生产、物流到进入终端每一步都缩短时间。

　　与此同时，卡丹仕、祥鸿等品牌服装，聘请知名策划公司，采用GARA管理理念和体系，对从产品研发、原材料采购、生产车间到物流仓储、销售终端的全案策划运作。

　　经过努力，这些企业都不同程度地提高了供应链环节的反应能力。市纺织服装同业公会蔡东升会长表示，当前服装销售市场的竞争，已由渠道间的竞争深 化为供应链之间的竞争，完善供应链、提高整个供应链各环节的协同反应能力，已十分紧迫地摆在了面前。目前，石狮一些服装骨干企业已率先攻克这一难题，组成 人才团队，导入先进的生产管理模式来提高整个供应链的快速反应能力。下一步协会还将逐步向全行业推广。