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王石副会长
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体育营销要做出特色
 
2010-12-02    互联网

  自1986年三星成功赞助汉城亚运会开始,24年来,中外家电企业的体育营销战不断升温。现如今,但凡有运动赛事,赞助商中就会有家电企业的身影。

在家电业营销策略乏善可陈的今天,企业赞助体育赛事至少会带来两个好处:一是品牌知名度会进一步提升;二是短时间内产品在市场上的认可度会有一定程度的 上升。抛开今年南非世界杯期间,索尼3D广告在全球观众面前赚足人气外,选择赞助广州亚运会的三星和TCL也收获不少。

先来看看三星,据三星中国投资有限公司华南大区总经理李镇仲透露:2010年第三季度,广州亚运会高级合作伙伴三星电子在华南区的销售业绩迅猛增长。其中,三星电视、冰箱市场份额稳居第一位。其中三星彩电46英寸以上超越日资品牌,以22%的市场份额登顶。

再看看TCL,自2008年与亚组委签约成为广州亚运会合作伙伴后,亚运就成了TCL营销的核心舞台。以“快乐亚运新视界”为主题,TCL联合广州亚组 委在近两年时间启动了一系列亚运整合推广活动。通过主办“快乐亚运新视界”巡演、亚运中国行大型文艺晚会,发起“3D亚运,我在现场”全国巡展和3D真人 秀等活动,TCL将快乐亚运传遍了亚洲40余个国家和地区,也让TCL释放出了更加强大和持久的品牌影响力。

不过,并不是每次家电企业赞助体育营销都能收获很好的结果。比如2006年世界杯期间,TCL签约足球巨星小罗开展营销,但收效甚微,诸如这样的失败案例还有联想等。

索尼赞助南非世界杯的成功得益于3D的兴起和它获得的独家赞助权。三星和TCL在广州亚运会上的成功,得益于他们都找到了适合自己的营销点:除了传统电 视领域外,三星选择了通信数码产品作为推广重心,而TCL则选择了以3D为代表的电视机、LED显示大屏、安保监视器等产品,与此同时,他们都开展了巡回 促销的方式。

总之,体育营销只是一个方向,对于在这个平台上如何开展其他配套的营销策略和产品策略,形成自己独特的优势,则是许多家电企业需要深思的。

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